Hausbau-Tagebuch

Die Provision des Verkaufsberaters

Mir persönlich ist es vollkommen egal, ob der manierliche Verkaufsberater im Fertigteilhaus eine Provision von 3, 4 oder 5 Prozent bekommt. – Solange ich es nicht weiß …

Einmal ging ich mit einem wirklich netten Verkaufsberater halb-privat Essen. Nach dem dritten Bier erzählte er mir etwas von etwa 4 Prozent Verkaufsprovision. Für ihn.
Das war sein großer Fehler.

Reflexartig ersuchte ich ihn um seinen eleganten Firmen-Kugelschreiber und begann noch auf der Tisch-Serviette zu rechnen. Wir waren damals relativ knapp vor der Vertragsunterzeichnung, und der Verkäufer hatte bis zu diesem Zeitpunkt im Prinzip folgendes für uns gemacht:

Erstens: Ein persönliches Erstgespräch von etwa 45 Minuten Dauer, zu dem er uns gebeten hatte.
Zweitens: Drei bis vier weitere Telefonate von jeweils etwa sieben Minuten Dauer.
Drittens: Einen Haus-Entwurf am Computer zeichnen.
Viertens: Einmal ein bisserl umzeichnen.
Fünftens: Ein persönliches Zweitgespräch von etwa 70 Minuten Dauer, inklusive Angebots-Überreichung.

Für diese Leistungen waren wir Durchschnitts-Verdiener nicht bereit, für ein halbfertiges Haus eine Provision von mehr als 7.000 Euro zu bezahlen.
Und sein treuherziger Nachsatz, dass er doch ein "selbständiger Unternehmer ohne ein nennenswertes Fixum" sei, war mir relativ egal. Ich ersuchte den Kellner um die Rechnung, bezahlte, sagte "Adieu", ging und kam nie mehr wieder.

Wenig später gelang es mir, ein wesentlich günstigeres Gegenoffert einer anderen Firma einzuholen.
Kurz darauf erfuhr ich von nahezu "abenteuerlichen Preisnachlässen" bei Fensterfirmen etc.. Ich kam auf den Geschmack und wurde geradezu zum Rabatt-Jäger.
Ich finde: Jeder soll verdienen, aber keiner soll draufzahlen.

Meine Frau und ich sind nach wie vor der Überzeugung, dass wir uns, durch unsere äußerst hartnäckigen Recherchen, gut und gerne bis zu 130.000 Euro erspart haben. Wenn nicht, noch mehr! Wenn man sich diesen Betrag als langfristigen Kredit aufnimmt, sprechen wir wohl von mehr als 200.000 Euro!

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